传统工业时代，市场处于增量竞争环境，只要生产出来迟早都卖的出去，企业竞争聚焦于规模、成本和短期差异化，聚焦于硬实力竞争，受此影响企业追求不断的开疆拓土规模化发展、以降低内部生产成本为核心的产能优化，以内部管理为主，对外部不敏感。

数字化时代，市场进入存量竞争环境，产品的更新换代更快、市场波动更剧烈、产业内卷严重。在波动的市场，如何随市场节拍与需求共舞？这个不是购置设备扩展产能所能解决的，更重要的是柔性适应的软实力。通过凯发旗舰厅数智化系统建设，帮助冶金企业实现内通外联产业服务，更加敏捷的应对市场的动荡变化。

在新的竞争环境下，冶金企业需要构建什么样的数智化平台，以适应这种挑战呢？针对新的竞争环境，结合我们服务的一些客户的做法，尝试探讨数智化系统，如何支撑企业在新环境下变革与发展。

一、在战略发展层面，有的企业提前布局，改变市场服务赛道，从大众商品进入精专产品，改变产品和服务客群；有的企业从产业着手，强化产业整合能力，上游抓矿+中游强生产+下游与客户深度合作，以加快从原料到生产，从生产到市场投入能力，加强产业链协同能力，防范供应链风险，缩短产品上市的时间，获取新品市场成长期的早期利润；有的企业聚焦于行业领域服务，抓住时机和关键点，构建新的产业服务。

案例一：济源钢铁 产品转型 

河南济源钢铁（集团）有限公司始建于1958年，2001年产权改制，由地方国有企业改制为股份制民营企业。 济源钢铁经过65年的发展，实现了“由铁到钢、由钢到材、由建筑用钢到工业用钢、由普钢到优特钢”几大跨越，年生产能力500万吨，系国内品种最多、规格最全的优特钢长材生产基地。有世界钢铁企业100强、中国企业500强、中国制造企业500强、中国民营企业500强的头衔。 

济源钢铁提前布局、调整产品，普转优、优转特，从规模为主的红海竞争进入到专有技术为主的蓝海市场，构筑新的竞争壁垒。这种转型从产品生产模式、客服服务模式，都发生巨大的变化。产品品类由大批量规模产品进入小众产品，生产由预测库存生产模式按订单定制生产模式，渠道也由建材经销商为主机械装备的行业客户。

这些变化，对济源钢铁数智化上，也发生比较大的转型调整，销售合同管理上会细分到钢种、技术质量要求和工艺要求，按照品种和加工要求，进行相应的价格计算和管控；生产按照订单要求进行炼钢合金配料和质量控制，轧制按照工艺要求进行处理；财务层面，按照订单批次核算成本……

济钢与用友牵手二十载，用友数智化能力有力支撑了济钢三次大转型的组织、流程、服务模式的调整变化！

济钢数智化系统，也经历了三个大的阶段： 

2001年~2010年信息化1.0，用友U8单企业单项功能应用为主，实现信息系统由0~1的突破；

2011年~2018年信息化2.0，用友NC集团多组织系统建设。在此阶段，济钢产品由普碳钢向优特钢转型，服务模式、产品制造模式、组织管理模式、业务流程等都发生巨大变化，通过用友NC系统，有力支撑济钢这次大的转型升级；

2019年~至今数智化3.0，构建新的数智化系统平台。济钢产品也更加聚焦精专高附加的产品，广泛服务于与装备和汽车厂商关键零部件钢材生产，系统在云采、安环、废钢判级、智能工厂等方面，内部深化应用、外部互联互通发展，构建数智化产业服务能力！

案例二：安阳钢铁 数字化采购平台 

安阳钢铁集团有限责任公司（简称“安钢”）始建于1958年，经过60年的发展，现已成为集采矿选矿、炼焦烧结、钢铁 冶炼、轧钢及机械加工、冶金建筑、科研开发、信息技术、物流运输、国际贸易、房地产等产业于一体，年产钢能力 1000万吨的现代化钢铁集团，河南省最大的精品板材和优质建材生产基地。

用友支撑安阳钢铁数字化采购平台,为安阳钢铁采购带来巨大的改善与提升，具体核心方案与价值包括：

1.集团范围统一竞价项目分类，原燃料类 （10 个专业）、物资类（35 个专业）、设备件 类 （82 个专业）、建设工程（50个专业）、维修工程（50个专业）、服务类（33个专 业）

2.按照统一标准、互利互惠的要求，依托电子招标投标公共服务平台，实现招标采购全流程 透明高效运行，并能向社会化开放；

3.连接采购方和供应商之间的一站式电子采购交易市场（供应商认证、工业品超市供应、支 付结算、在线融资、物流协调）；

4.以打造集中化管理、专业化运营、规范廉洁的供应链管理体系，实现“降低成本、规范流 程、提高效率、创新价值”为目标，努力建设一流的采购共享服务中心

案例三：南山铝业 海外布局新制造基地 

南山铝业印尼项目（PT Bintan Alumina Indonesia (BAI)）位于印度尼西亚宾坦岛东南部廖内群岛卡朗巴唐经济特区(SEZ)，将分期建设、投产，规划建设年产200万吨氧化铝厂、配套年吞吐量2000万吨专用码头、火力发电厂、电解铝厂、煤制气、水库等设施。而且一期100万吨氧化铝项目已于2021年5月顺利投产并在当年9月实现达产，二期100万吨氧化铝项目于2022年9月15日成功试车投产。

南山印尼氧化铝数智化建设范围包括：氧化铝厂、热电厂、煤制气厂、港口、砖厂、水厂、机加工厂等工厂

建设内容包括： 

1.2018年开始的在建工程管理，用于解决工厂建设的计划与进度、工程物资采购和储运、工程质量管理、工程文档管理、在建工程财务管理等内容，实现工程项目进度透明、过程质量可控、资料留档、高效协同，极大提升海外新工厂建设的过程控制、和风险防范！也便于集团层面通过数智化手段，实时管理工厂建设，有力地协调资源保障建设！

2.2019年人力资源和资产管理，构建工厂运营组织、部门、人员招聘、人员档案、考勤、薪资等，土地、房屋、设备等固定资产管理；

3.2020年~2021年，一期智能工厂MES系统建设，包括计划调度、作业管理、物流管理、点巡检、能源管理、安全环保、IOT物联等方面应用；

智慧管理ERP系统建设，包括销售、采购、质量、港口运输、库存、财务等

4.22年~至今，二期新建工厂数智化系统推广建设

南山印尼氧化铝工厂数智化系统，从工厂建设管理、到数字工厂系统建设、智慧管理系统建设，有力支撑企业海外新建工厂全面管理，为南山海外工厂建设提供宝贵的经验，为冶金企业出海远航，提供数智化系统保驾护航，帮助企业扬帆远航。

二、在运营层面，很多企业通过数智化系统，构建了快速感知决策能力，通过数智化系统形成统一指挥、多组织多领域高效协同，以敏捷响应市场的波动变化。在行情好的时候多挣钱，在行情不好的时候少赔钱；在拐点时期，进行产业战略规划筹备，在窗口期进行战略收割；以柔性敏捷顺势而为，在市场大潮中抓紧舵盘踏浪而行。

三、在数智化系统层面，全面构建内通外联的数智化协同系统，构建企业发展软实力

用友BIP充分发挥技术与商业相结合的优势，通过构建和运营全球领先（数字化、智能化、全球化、社会化、生态化、平台化、高弹性、安全可信）的商业创新平台 YonBIP，面向企业与公共组织提供财务、人力、协同、营销、采购、供 应链、制造、研发、平台服务等多领域、跨行业的企业云服务，使企业的数智化商业创新（包括业务创新和管理变革）变得简单、便捷、大众化、社会化。

用友BIP为企业转型构建数智化商业创新平台，帮助企业战略落地、大幅提升组织运营效率，斩获丰厚经济效益。全面提升企业市场适应能力、高效运营能力、科学决策能力、和财务管控能力。

动态成长层面：企业在发展过程中，必然面临战略调整、组织变革、流程调整、运营模式变化等多方面调整，用BIP商业创新平台，支撑企业全球布局发展和动态成长变化。

智能制造层面：规划构建集团+园区+工厂三层智能制造体系，通过智能工厂建设，提升企业人机料法环测实时、准确、透明、高效协同，提升企业生产安稳长满优高质量发展。

集团管控层面：实现企业全球化布局、多组织协同、多组织业财一体化、财务管控和人力管控。

产业协同层面：企业运营管理，已经由内部的互联互通，以合同为主线向供应链上下游客户和供应商延伸，构建工贸一体多组织协同平台、供应商协同云采平台、营销云协同平台，期现结合金融化手段，实现整体业务内外链条清晰可见、业务风险严管控、业务收益有保障。

在数字经济变化的波涛汹涌中，用友BIP帮助冶金企业构建新时代发展的数智化基础运行平台，帮助企业穿越周期踏浪而行，顺势而为收放自如，成为新时代的翘楚。（用友网络 毕文治）